Dans notre précédent article, nous avons exploré le rôle crucial que joue le ciblage du public dans l'orientation générale d'une campagne de communication réussie. L'examen attentif des parties prenantes cibles permet non seulement de garder le cap sur les résultats ultimes souhaités pour votre entreprise, mais constitue également une base stratégique très efficace pour y parvenir.

Si le ciblage du public est effectivement un maillon essentiel de la chaîne de communication, il ne représente qu'une partie de l'histoire. Une grande partie de la réussite de la communication avec le public souhaité réside également dans la valeur des histoires que vous avez à raconter.

Forte d'une expérience éditoriale mondiale de plusieurs dizaines d'années, notre équipe d'anciens rédacteurs primés a un œil avisé sur ce qui fait un bon article - et sur la manière dont les entreprises peuvent se positionner au mieux sur la liste des sociétés avec lesquelles les journalistes veulent s'engager.

La prise en compte des nuances des différents secteurs de l'automobile, de l'e-mobilité et de la technologie est bien sûr un élément clé de la planification d'un article rédactionnel spécialisé solide ; les journalistes des titres spécialisés, ainsi que les correspondants industriels des publications généralistes plus importantes telles que les organes de presse nationaux, seront des spécialistes dans leur domaine et s'attendront à ce que votre article s'aligne bien sur leur domaine d'activité.

Cependant, la base de toute histoire convaincante peut se résumer à trois ingrédients clés qui, lorsqu'ils sont efficacement intégrés, aideront votre récit à décoller parmi les titres des médias ciblés et, par conséquent, votre public cible :

1. Le "quoi" - La substance : Qu'il s'agisse de l'annonce d'un nouveau produit ou d'une opportunité de reportage, la première chose à faire pour un journaliste est d'être en mesure d'identifier rapidement le sujet de votre offre.

Si une présentation claire et concise est très utile à ce stade, l'évaluation de votre article par un journaliste va bien au-delà d'un résumé superficiel ; il a besoin de voir la substance de l'article.

Par exemple, des points de données solides et marquants, étayés par des recherches de qualité fondées sur des preuves, peuvent fournir des informations accrocheuses sur les habitudes des consommateurs ou les tendances du secteur, ce qui permet de mettre en évidence un titre potentiel pour le journaliste. À ce stade, il est essentiel de pouvoir étayer votre récit par des preuves solides.

2. Le "comment" - Détail : Après en avoir illustré la substance, vous devez être en mesure de démontrer exactement comment votre article, et les informations ou produits qui en sont le centre, fournissent un contenu intéressant pour le lectorat du journaliste, et donc pour votre public cible.

En leur donnant accès au niveau de détail dont ils ont besoin, vous aiderez le journaliste à comprendre les moindres détails de l'histoire que vous essayez de raconter, et donc vous aiderez votre message à se traduire dans leur article de manière beaucoup plus efficace. Il est essentiel de bien connaître les médias auxquels vous vous adressez, et donc d'anticiper les détails qu'ils pourraient vous demander, pour réussir à obtenir votre article à cet égard.

3. Le "pourquoi" - La nouveauté : Expliquer à un journaliste pourquoi votre entreprise, votre offre et votre histoire sont différentes des autres joue un rôle extrêmement important pour le convaincre d'utiliser votre contenu.

Les médias ont le devoir, vis-à-vis de leur lectorat, de partager des nouvelles et des informations sur de multiples entreprises d'un secteur donné. Il s'agit d'un processus qui dépend en grande partie de la nouveauté qui attire l'attention et de ce qui fait vraiment la différence et apporte une contribution précieuse dans leur secteur.

Par conséquent, le fait de mettre clairement en évidence les arguments de vente uniques de votre entreprise et la valeur qu'elle apporte à votre secteur fournira souvent les preuves les plus solides dont un journaliste a besoin pour accepter votre proposition et partager votre histoire avec l'ensemble de l'industrie.

Veuillez nous contacter à l'adresse suivante hello@influenceemobility.com pour savoir comment nous pouvons vous aider à rédiger des articles percutants pour votre entreprise.

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