이전 글에서는 성공적인 커뮤니케이션 캠페인의 전반적인 방향에서 오디언스 타겟팅이 수행하는 중요한 역할에 대해 살펴보았습니다. 타겟 이해관계자를 신중하게 고려하면 비즈니스의 궁극적인 목표에 확고한 초점을 맞출 수 있을 뿐만 아니라 목표 달성을 위한 매우 효과적이고 전략적인 토대를 마련할 수 있습니다.
오디언스 타겟팅은 커뮤니케이션 체인에서 핵심적인 연결고리인 것은 사실이지만, 이는 스토리의 일부에 불과합니다. 원하는 오디언스와 성공적으로 소통하기 위해서는 전달하고자 하는 스토리의 가치에 더 큰 비중을 두어야 합니다.
수십 년에 걸친 전문적이고 글로벌한 편집 경험을 갖춘 수상 경력에 빛나는 전직 편집자들로 구성된 크리테오 팀은 무엇이 좋은 기사를 만드는지, 그리고 어떻게 하면 기업이 저널리스트가 원하는 기업 목록에서 가장 좋은 위치를 차지할 수 있는지에 대해 예리한 시각을 가지고 있습니다.
자동차, e-모빌리티 및 기술 산업에서 다양한 부문의 미묘한 차이를 고려하는 것은 물론 강력한 전문 에디토리얼 기사를 기획하는 데 있어 핵심적인 부분입니다. 무역 전문지 기자는 물론 전국 뉴스 매체와 같은 대형 종합 매체의 업계 특파원은 해당 분야의 전문가이기 때문에 스토리 피치가 그들의 비트에 잘 맞기를 기대할 것입니다.
그러나 설득력 있는 스토리의 기본은 세 가지 핵심 요소로 요약할 수 있으며, 이를 효과적으로 엮으면 타겟 미디어 타이틀과 타겟 오디언스 사이에서 스토리텔링이 성공하는 데 도움이 됩니다:
1. '무엇' - 실체: 제품 뉴스 발표든 특집 기회의 제공이든, 저널리스트가 가장 먼저 연락을 취하는 것은 해당 제품의 스토리를 빠르게 파악할 수 있는 능력입니다.
이 단계에서는 명확하고 간결한 프레젠테이션이 큰 도움이 되겠지만, 저널리스트는 표면적인 요약보다 훨씬 더 깊이 들어가서 스토리의 실질적인 내용을 확인해야 합니다.
예를 들어, 증거 기반의 고품질 연구로 뒷받침되는 명확하고 눈에 띄는 데이터 포인트는 소비자 습관이나 업계 동향에 대한 눈길을 끄는 인사이트를 제공하여 언론사의 잠재적인 헤드라인을 강조하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 단계에서는 강력한 증거로 스토리텔링을 뒷받침할 수 있는 것이 핵심입니다.
2. '방법' - 세부 정보: 스토리의 내용을 설명한 후에는 스토리의 중심이 되는 뉴스 또는 제품이 어떻게 저널리스트의 독자층, 즉 타겟 오디언스에게 인사이트가 있는 콘텐츠를 제공하는지 정확히 보여줄 수 있어야 합니다.
언론사가 필요로 하는 수준의 세부 정보를 제공하면 기자가 전달하려는 스토리의 세부 사항을 이해하는 데 도움이 되므로 메시지가 훨씬 더 효과적으로 기사에 반영될 수 있습니다. 피칭 대상 미디어를 잘 파악하고 그들이 요청할 수 있는 세부 사항을 예상하는 것은 성공적인 스토리 전달을 위해 매우 중요합니다.
3. '이유' - 참신함: 비즈니스, 제품 및 스토리가 다른 제품과 차별화되는 이유를 저널리스트에게 명확하게 설명하는 것은 저널리스트가 콘텐츠를 사용하도록 설득하는 데 큰 영향을 미칩니다.
언론 매체는 독자들에게 특정 분야의 여러 비즈니스에 대한 뉴스와 정보를 공유해야 할 의무가 있습니다. 이 과정에서 눈길을 끄는 참신함과 해당 업계에서 진정으로 변화를 일으키고 가치 있는 기여를 하는 것이 무엇인지가 중요한 역할을 합니다.
결과적으로, 비즈니스의 고유한 판매 포인트와 이러한 포인트가 업계에 가져다주는 가치를 명확하게 강조하는 것은 종종 저널리스트가 귀하의 피치를 받아들이고 더 넓은 업계와 이야기를 공유하는 데 필요한 가장 강력한 증거가 될 수 있습니다.
연락처로 문의하세요. hello@influenceemobility.com 를 통해 비즈니스를 위한 영향력 있는 스토리를 큐레이션하는 데 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 알아보세요.
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